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三化經(jīng)營,地板企業(yè)市場突圍之道
地板行業(yè)已經(jīng)邁入成熟期,市場格局也漸漸穩(wěn)定下來。然而地板企業(yè)想要獲得更為廣闊的發(fā)展,就必須打破這一規(guī)則,突圍市場。而對于地板企業(yè)來說,產(chǎn)品、服務(wù)、渠道,這一直是其發(fā)展的三把利劍,要想突圍市場,就要在這三者上面花費一番功夫。
終端的創(chuàng)新化
地板企業(yè)的營銷渠道,在整個企業(yè)中起著關(guān)鍵性的作用。其在產(chǎn)品、價格、促銷等行為中顯得尤為重要,直接關(guān)系到企業(yè)的生存。作為營銷4P要素之一,面對激烈的商業(yè)競爭,營銷渠道已經(jīng)成為炙手可熱的稀缺性戰(zhàn)略資源。一味硬搶,則必然損兵折將;重建,又談何容易?
地板企業(yè)要想出奇制勝,必須尋找到新的營銷支點,積極尋求新興資源的嫁接、整合和利用,借鑒新方法、新途徑、新模式。未來的地板營銷渠道將更加豐富,只有打破原來傳統(tǒng)的分銷體系一統(tǒng)天下的局面,企業(yè)才會有更大的發(fā)展空間。
產(chǎn)品的多樣化
如果說追求高品質(zhì)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),那么謀求多種經(jīng)營則是企業(yè)和經(jīng)銷商以市場為中心,滿足消費者需求,推動工廠和商家更快更好發(fā)展的戰(zhàn)略步驟。
隨著商品賣場經(jīng)營由專業(yè)化向集約化轉(zhuǎn)變,一店多品,一品多款的地板經(jīng)銷方式已經(jīng)在市場上悄然興起。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了低成本**率的開店思想,更加方便了顧客對商品的一站式選擇;對工廠而言,有利于充分運用自己的品牌和市場資源,以及產(chǎn)品優(yōu)勢,生產(chǎn)銷售更多更好的能為顧客所需要的產(chǎn)品。
服務(wù)的系統(tǒng)化
隨著環(huán)保觀念的深入人心,消費者更加關(guān)注環(huán)境和家人健康,地板是否健康,成為了消費者購買的因素之一。解決這一問題需要創(chuàng)新技術(shù)作保障,而技術(shù)之外,服務(wù)是企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵。
在中國市場上,形成氣候的大型地板企業(yè)不多,不少企業(yè)家眼里只有三個部門:生產(chǎn)、銷售、財務(wù),而忽視了市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)需要為市場進(jìn)行的服務(wù)體系。服務(wù)不僅是指銷售人員對待消費者的態(tài)度,而是指以市場為中心的綜合服務(wù)。包括對事業(yè)合作伙伴的服務(wù)體系,對消費者的服務(wù)體系。對事業(yè)伙伴的服務(wù)體系,主要是利用企業(yè)的團(tuán)隊力量幫助其經(jīng)營,盡量為其方便經(jīng)營開綠燈;對于消費者的服務(wù)體系來說,從測量、送貨、安裝到驗收清掃,企業(yè)都應(yīng)該從制度上進(jìn)行保障,以免流于形式。